Rekruttering av selgere
Gode selgere er blant de vanskeligste å finne i Norge. De beste leverer der de er, og leser sjelden stillingsannonser. Vi finner selgere med dokumenterte resultater, og følger opp ansettelsen i 12 måneder.
Start en rekrutteringSlik rekrutterer vi selgere
Selgere er blant de tre vanskeligste yrkene å fylle i Norge, ifølge ManpowerGroup. 74 prosent av norske arbeidsgivere slet med å finne riktig kompetanse inn i 2025. Og en feilansettelse i salg koster dobbelt: først selve ansettelsen, så omsetningen som aldri kom.
De fleste feilansettelser i salg handler ikke om en dårlig kandidat, men om uklar rolle, svak onboarding eller manglende mandat. Derfor starter vi med jobbanalysen: hva skal selgeren faktisk selge, til hvem, og hva er et realistisk budsjett det første året?
Vi vurderer kandidater på dokumenterte resultater, ikke selvtillit i intervjuet. Pipeline, budsjettoppnåelse og kundereferanser teller mer enn et godt førsteinntrykk. Og vi følger opp i 12 måneder, til selgeren faktisk leverer.
Hva vi ser etter i en selgere
Bransjer vi rekrutterer selgere til
Ofte stilte spørsmål om rekruttering av selgere
Hva koster det å rekruttere en selger?
Honoraret ligger vanligvis mellom 20 og 30 prosent av årslønnen. En feilansettelse i salg koster derimot ofte 700 000 til 900 000 kroner, rundt 1,5 ganger årslønnen, pluss omsetningen selgeren aldri hentet inn. Det er den regningen en grundig prosess fjerner.
Hvor mye tjener en selger i Norge?
Medianlønnen for selgere innen engros er 64 890 kroner i måneden, inkludert bonus og provisjon, ifølge SSB. Salgssjefer ligger betydelig høyere. De fleste salgsroller kombinerer fastlønn og variabel lønn, ofte omtalt som OTE ved full måloppnåelse.
Hvordan vet vi at en selger faktisk leverer?
Se på dokumenterte resultater fra tidligere roller, og følg opp aktivitet tidlig: pipeline, kundemøter og fremdrift etter 30, 60 og 90 dager. Vi hjelper dere å sette opp tydelige forventninger fra dag en, og følger selv opp ansettelsen i 12 måneder.
Hvorfor er det så vanskelig å finne gode selgere?
Selgere er blant de tre vanskeligste yrkene å fylle i Norge, ifølge ManpowerGroup. De beste leverer der de er og søker sjelden aktivt. Da må man oppsøke dem direkte, med et tilbud som er konkret nok til at de gidder å lytte.
Bør selgeren ha bransjeerfaring eller salgserfaring?
Det kommer an på salgssyklusen. I komplekse B2B-salg med lange løp veier bransjeforståelse tungt. I transaksjonssalg med kort syklus betyr salgsferdighet og driv mer. Vi avklarer dette i jobbanalysen før vi leter.
Klar for å finne riktig person?
Ta kontakt for en uforpliktende samtale om hvordan vi kan hjelpe deg med å finne riktig selgere for din virksomhet.
Start en rekruttering